【The Model型営業プロセスによって生じる弊害とは？】The Model型営業プロセスの導入で、半数以上のBtoB企業が「売上の上昇」を実感！一方、7割以上が「部門間連携」を課題視 ...
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The Model型が機能しなくなる組織では、次のような状況が重なって見られます。 - ISは「アポ獲得数」、FSは「受注数」とKPIが分断されている - 商談の質や背景情報が十分に共有されない - 「自分の役割を果たすこと」が目的化してしまう ...
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